La chaîne de vêtements Castro va lancer une chaîne de magasins commercialisant les produits cosmétiques Yves Rocher. Castro a annoncé avoir signé un accord pour devenir l’importateur exclusif en Israël des produits cosmétiques Yves Rocher. 20 millions de shekels (5,7 millions de dollars) seront mis sur la table pour la création d’une chaîne de vente au détail au cours du second semestre 2014. Ces magasins seront dédiés à la commercialisation des produits de la société française.
Castro a indiqué envisager d’ouvrir des dizaines de branches qui fonctionneront indépendamment de ses magasins de vêtements. Le co-directeur général de Castro, Gabi Rotter justifie cette décision comme faisant partie d’une stratégie de croissance basée sur l’offre de marques non proposés par des concurrents locaux. Suite à ces informations, les actions de Castro ont terminé hier en hausse de 1,8% à 127,90 shekels.
Avner Myers
A savoir :
En 1933, Castro ouvrait une modeste usine de textile à Tel-Aviv. Aujourd’hui, l’entreprise israélienne est devenue un poids lourd de l’industrie de la mode avec 150 boutiques en Israël et en Europe.
Eti Roter, la fille de la famille Castro tient les rennes de l’entreprise avec son mari Gabi Roter.
Eti raconte que chaque vendredi, son père lui offrait des vêtements. Dès l’âge de 12 ans, son père l’a emmenée à Paris pour l’achat d’une boutique.
Autant dire qu’Eti Roter a très tôt été initiée à l’univers de la mode. C’est pour cela que dès le début des années 80, elle intègre le groupe dirigé alors par son père en occupant plusieurs postes : secrétariat, comptabilité, négociation avec les fournisseurs. Son expérience a été construite au fil des années de travail aux côtés de son père.
Gabi Roter, le mari d’Eti, ingénieur dans la construction et ayant étudié la gestion d’entreprises, est vu par Aharon Castro, le père d’Eti comme la personne qui va insuffler des idées nouvelles qui vont donner une impulsion au groupe Castro.
En 1985, Castro ouvre une boutique de vêtements pour jeunes dans Dizengoff Street en véhiculant des valeurs d’innovation et de mode à leur collection.
Eti Roter estime qu’il n’y a eu aucune coupure entre l’ère de son père et celle de son mari qui s’inscrit dans un continuum où l’entreprise Castro s’est engagée dans un processus d’apprentissage, d’expérimentation, de recherche d’innovation et d’adaptation de son offre au marché.
Aussi, Castro peut se targuer d’être la première marque à utiliser le système de franchise où comme l’affirme Eti, « le produit fait l’objet de contrôles drastiques et nécessite une supervision quotidienne des ventes afin de déterminer les vêtements qui ont du succès et ceux qui en ont moins »
Depuis 1990, Eti s’occupe de la partie Design, franchise, management des collections, l’équipement des boutiques, la relation avec les différents fournisseurs (vêtements, accessoires). En d’autres termes, c’est elle qui gère l’ensemble de la chaîne de valeur : de la production à la livraison des vêtements en boutique.
Gabi Roter est l’homme stratège : c’est lui qui gère la stratégie du groupe et qui a une vision long-termiste.
Le groupe Castro fait figure de marque « fashion » à Tel-Aviv, pour celles et ceux qui veulent être « up-to-date ». L’aspect cosmopolite de la ville y est pour beaucoup et Castro adapte ses collections en fonction de son public et du climat local.
Source Israel Valley